『HEART & ARROW』的市場定位---撼動鑽石產業的新發明
什麼是鑽石的生命呢？當然是“火光”莫屬了。如果裸鑽本身結構良好再經由適當的比例、對稱、拋光切磨後，從鑽石冠部射入的光線經過全面反射，會由原來的七色光，變成160條光芒再反射出去。然而很可惜的是，在鑽石產業歷史中，鑽石的生命--『火光』一次也沒有能成為主角。主角通常是，根據經濟性原則所定的『產出率』。也就是一顆原石經過切磨後能得到最大的克拉數為主的切磨技術。雖說這是決定於切割師的技巧，但在從修剪﹝Clipping﹞到刻面﹝Faceting﹞的過程中，最常被優先考慮的是『最終克拉數』。 鑽石產業即使希望鑽石能璀璨耀眼但也決不會犧牲克拉數。鑽石產業的主角實際上也不是『永遠的光芒』，而一直是切割及製造產出中最優先被考量的『克拉數』。即使到今天仍有許多包括日本在內的世界各國的鑽石業者們，還是不重視鑽石的車工。
從馬爾賽爾•托爾高夫斯基之後，『鑽石火光的支持者』們所提出的鑽石最終價值在於火光，以及各種革新、革命性的光學理論。雖曾經一度得到市場的支持及認同﹝如早期GIA的Ideal
Cut等﹞，但幾乎所有的『革命性理論』最後都後繼無力。
對於在支配鑽石原石及價格的獨占企業『De Beers』的保護傘下的鑽石業者來說，想跳脫此一規範就如同是自殺行為。因此，鑽石原料業界所訂出的規定就自然成為世界各國的鑽石業者們的商業規定。
曾經被視為異議份子而遭到排擠命運的一個革命性理論『從鑽石底部可以看到八個心型符號的八心八箭（HEART &
ARROW）鑽石理論』，如今被鑽石市場支持。以超乎『HEART & ARROW』發明家山下金作先生本身預測的速度發展，而且廣受市場歡迎。能獲得市場接受的原因之一是因長期不景氣，為尋求差異化。另外一個明確的原因是始終以『4C分級』及『價格訴求』為主的鑽石市場已經無法滿足消費者的知識及激發購買意願。『HEART
& ARROW』盛行的秘密之一是在於視覺上的訴求點。能得到眾多商家支持的理由是透過簡單的觀鑽鏡無論何時何地都能看到八心八箭，即使是完全不懂鑽石的人也可以借此輕鬆地分別鑽石切割的差別。於是有很多鑽石業者停掉舊式的切磨產線，專門投入『HEART
& ARROW』的生產，這是從前提出『革命性新型切割技術』時所看不到的特徵。
一直將『Excellent』作為最高等級的日本型切割體系中，從未被提起的這種『HEART & ARROW』切割鑽石，現在開始超越國境直接影響到生產國的切割技術。機敏的以色列切割業者最先做出反應，此現象也很明顯地表現在統計數字上。以色列已在金額上超過印度，成為日本鑽石輸入國的第一名。不管『HEART
& ARROW』是否真的比『Excellent』好，從一克拉的平均單價高出其它的主要國家非常多，就是一件值得注目的事。
原本日本獨特的切割等級要求『Excellent Grade』就使世界的切割業傷透腦筋，而新的『HEART &
ARROW』的出現及對市場的影響，使得強調『火光』的日本市場特殊現象給予世界很深刻的印象，而此現象目前正以緩慢的速度逐漸改變世界上鑽石的切割理念。
到目前為止一直是由供給國的賣方理論領導的鑽石業界，是否會因市場上『HEART & ARROW』需求傾向而變成以消費國的購買力﹝Buying
Power﹞為導向，都應持續關注今後『HEART & ARROW』』的市場走向。
=== 本文由日本『HEART & ARROW』公司提供
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